小微企业如何破解生存难题

科技日报   本报记者  俞慧友  总第 9231 期  今日 4 版 国内统一刊号 CN11-0078 代号 1-97

小微企业如何破解生存难题

                                                                              ——长沙金码高科技实业有限公司自主创新启示

       坚定不移谋创新

       由六家合作攻关单位完成的 “混凝土桥梁服役性能与剩余寿命评估方法及应用” 项目,在2011年度国家科学技术奖励大会上获得国家科技进步奖二等奖。这六家单位中， 有五家是高校和科研院所， 仅有一家企业， 还是小微企业：“长沙金码高科技实业有限公司”。这家小微企业引起了业界关注。

       与国家重点工程 “绑定” 的荣誉

       这是一家专业从事工程质量检测设备、 工程健康监控系统及多媒体无线测控网络软件开发、 生产及销售的国家级高新技术专业化企业。与它紧密联系在一起的， 都是国家重点工程： 奥运会鸟巢体育馆、 武广、 京沪、 沪昆高铁，全国70%的特大桥梁……

       公司成立之初仅7人， 现在发展为132人；初期租用不足 300 平方米的厂房， 现拥有14000多平方米的科研、 生产、 办公大楼； 初期年产值38万， 到去年年产值2500万； 成立时投入100万元， 去年底净资产达4400万元； 初期产品名不见经传， 现为位列业内三大品牌； 初期产品送人免费使用也不被接受， 现在国家一级重点工程上广泛应用， 还拓展应用到新加坡、 马来西亚、 印度、 巴西、 尼日尔等发展中国家的一些工程……

       做到这些， 一个小微企业， 只用了10年时间。截至目前， 金码公司拥有6项发明专利， 9项实用新型专利， 获得含国家科技进步奖二等奖1项在内的3个奖项。公司董事长杨金喜还被长沙国家级高新区评为有突出贡献的创新专家。

       金码公司的自主研发出的诸多产品参与了国家上千个重点工程的安全和质量评估监测。产品质量受到国家重大工程项目用户的高度评价。

       金码公司也为国家节省了大量的外汇与工程建设费用。我国传感器技术， 尤其是工程检测技术， 一直较为薄弱。就在5年前， 国家的重点工程监测设备都还被国外相关公司垄断。现在， 因为金码公司不断推出高端产品，迫使国外同类产品降价三分之二以上， 甚至有的产品价格下降到原价格的五分之一……

       高端电子产品研发， 投入高， 研发成果却极易被山寨。一个小微企业， 能成为业内 “老大”， 具有良好社会经济效益， 带动我国工程检测领域行业的整体进步， 无疑源自于它的科技内生增长力。

       正如杨金喜所说：“我们不打价格战， 我们始终坚持产品的高附加值策略。我们无法阻止别人的模仿与跟随， 但我们可以选择永远比别人多走一步。 （下转第三版）

（上接第一版）我们的产品质量， 品牌信誉和科技含量就是我们企业的生命线， 我们永远捍卫它。”

       小微企业的 “科技” 经

       小微企业， 融资难， 获得国家科研经费支持难， 获得优秀人才的机会更是少之又少。取得10年辉煌， 杨金喜的成功秘诀就在 “自主研发， 不断创新” 所带来的产品高附加值上。

       公司的第一款产品， 就是自主研发的结晶： 智能传感器。说起这个， 杨金喜还告诉记者一段小故事， 也正是这个故事让他立志将金码公司10年打造为全国知名品牌， 20年打造全球著名品牌。

       当时， 公司拿着首款产品到某国家重大工程推销， 对方觉得产品新颖、 先进， 表示出极大的兴趣， 召集了十几个相关工程技术人员听他们对产品的介绍及大坝坝体和高危边坡健康与稳定性监测解决方案。进入质询程序时， 有人询问： 这是哪个国家的产品？公司回答是中国生产。对方又问是使用哪个国家的技术？当听到答案是公司自主研发的， 对方态度立马转变， 人员陆续离开。而这款产品后来一直是公司的热销产品， 其技术水平在行列中领先了同类公司近10年的时间。

        这个小微企业自主创新 “不差钱”， 它每年的研发投入占到产值的15%左右， 某些年份达到20%。10年来， 除累计获得国家发明专利6项， 实用新型专利9项外， 公司还参与编写了交通部、 铁道部工程监测产品及质量检测方法的行业标准，12个项目列入政府研发计划， 并与长沙理工大学联合组建了 《湖南省桥梁工程检测设备技术研究中心》， 为企业研发搭建了新的科研平台。

       金码公司在研发投入上， 要求创新的每款产品都要有 “卖点”， 即研发产品在技术、 性能、品质、 成本的各要素中， 至少要有一项具有明显的优点。因为对新产品的研发严格遵守上述规则， 新产品一旦推出很快就被市场所接受， 体现出极高的产品附加值。

       杨金喜自豪的告诉记者， 自公司成立以来所有的科研成果， 均顺利转换成为了产品。现在， 公司拥有自主知识产权的产品就达13个系列， 56个品种之多， 其中业内有8个产品是金码公司命名的， 如： 单点沉降计、 索力动测仪、 柔性位移计等， 这些名称大部分已经编写入行业产品规范和工程设计纲要中， 从而提高了公司核心竞争力。

       质量与信誉构筑的公司名片

       小微企业抗风险能力弱， 质量和品牌信誉就是公司的名片。杨金喜把这个置于利益之上。

       2004 年， 由于工艺控制问题， 公司已售部分产品出现质量缺陷。尽管当年经营资金颇为困难， 他依然咬牙执行召回制度。而这一做法， 使得公司直接经济损失 80 多万元。“产品质量是企业的生命， 要不惜一切成本和代价来保证产品的质量品质”。执拗的他， 从不放弃他和他的公司的经营理念。这样的召回处理， 损失的是一大笔钱， 赢得的是客户的信任。公司现在拥有一大批铁杆“粉丝”。

       先进的技术、 高质量的产品、 优质的服务，不断延续着企业的生命线。近5年来， 企业经历了美国金融危机、 欧债危机的影响， 却保持着平均每年50%的增长速度。

       2007年，《武广高铁全线路基沉降变形监测元件及高边坡稳定性监测产品》 项目全球招标， 公司以单点沉降计为代表的自主研发的系列产品， 解决高铁路基沉降监测的方案一举中标。在三年多武广高铁建设过程中， 金码公司的监测设备， 共发现12处异常路基沉降， 使施工方能及时进行地基加固处理， 为武广高铁高标准、 高要求、 快速建成通车提供了保证。事后有专家指出， 因为有金码公司的产品监测，武广高铁提前了半年通车营运。

       创新型小企业的发展， 面临最严峻的挑战是人才问题。金码公司探索建立了自己的人才体系， 杨金喜认为， 使用好人才和留住人才要满足四个条件： 文化认同、 薪酬体系、 愉快和谐的工作环境和人才个人的发展空间。企业为每个员工设计了一套未来十年的职业规划，让其了解自己在公司的发展空间和职业目标，让重要岗位的员工分享企业的发展成果， 通过红股激励， 调动员工的工作积极性。以人为本的做法， 使得公司十年来， 重要岗位人才没出现一例流失， 稳固的核心研发团队， 成为公司的稳健发展的利器。

       10年成为全国知名品牌的梦， 他完成了。20年成为全球知名品牌的梦， 他在毅然前行。